年薪超過400萬! 周哲宇創業永義房屋、也爲夥伴創造幸福人生

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永義房屋農十六大千加盟店成立僅一年,業績就達到6,000萬元,成績相當亮眼!(圖片來源:永慶房產集團)

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去年8月開幕的永義房屋農十六大千加盟店,成立至今一年,累積業績達到6,000萬元,並多次拿下永義房屋高雄區單月業績第一名,店東周哲宇透露,強化團隊的專業技能與態度,與深耕商圈的策略,再加上友善融洽、正向積極的工作氛圍,是達到高績效的秘訣。

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周哲宇大學畢業後,曾在保險業工作5年,但一直無法達到百萬年薪,而轉職到當時有提供新人保障底薪的信義房屋。服務4年期間,他不僅拿下新秀獎,個人業績也都保持在高雄區前10名,收入也比之前在保險業更好。

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事業看似前程似錦,成功的背後總有不爲人知的辛苦,周哲宇坦言,後期在信義房屋擔任副店長時,每天工時長達12小時,一個月的總工時高達300小時,若換成時薪,只比一般的行政工作稍微好一些而已。超長工時讓他不堪負荷,萌生了去意。

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加盟體系作業彈性 工時縮短收入倍增

同一時間,因爲有夥伴離職、轉進加盟體系,周哲宇心一橫,也一起轉換了品牌。不僅收入變高,工時也縮短許多,能有更多時間回雲林老家照顧父母,他也跟當時的鄭店長建立起好交情。2020年鄭店長創業加盟永慶不動產,他跟着加入,第1年收入就超過200萬元;2021年起擔任永慶不動產店長,收入再翻倍、達到400萬元。2022年8月兩人共同創業成立同爲永慶房產集團下的新品牌-永義房屋農十六大千加盟店。

永義房屋農十六大千加盟店今年六月創下單月近千萬元業績,上半年也已累積4,000萬元業績,周哲宇認爲商圈的經營是重要關鍵。他舉例,農十六美術館商圈附近的高總價社區,自己與同仁在同社區內就成交了12件;此外,周哲宇亦帶領團隊深入經營北高雄各大商圈,有些同仁在單一社區都可以成交3-4件,商圈精耕的基礎非常穩固。

永慶加盟四品牌在高雄地區有超過250間店、近5,000名經紀人,共同合作聯賣讓成交速度與機率都大增。(圖片來源:永慶房產集團)

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5000人攜手聯賣 不成交也難!

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另一方面,永慶房產集團的「聯賣制度」也帶動團隊業績穩健成長,永慶加盟四品牌在高雄地區超過250間店,近5,000名經紀人,攜手合作就能發揮出極大的力量!永義房屋農十六大千加盟店過去一年聯賣業績超過3,000萬元,帶動總成交件數將近190件,等於平均2天就成交一件,加上後臺系統對管理者或是經紀人都有很大幫助,加乘起來讓成功機率大增。

周哲宇說:「我是屬於開發型的經紀人,許多物件簽了專任委託約後,透過聯賣機制,最快一天內就能成交。雖然永義房屋是年輕的品牌,但是消費者都知道它跟永慶不動產、有巢氏房屋、臺慶不動產都隸屬於永慶房產集團,很容易產生信任感,服務上也更順暢。」

不能不提到的創業利器,還有永慶房產集團的科技系統,如《行動智能經紀人APP》,不論是搜尋物件或配案都十分便利,只要透過手機,隨時隨地提供客戶最佳選擇。集團也提供完整的教育訓練,《i學苑》系統中有各類型的線上課程,幫助經紀人們充實自身專業、掌握市場最新趨勢。

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周哲宇帶領年輕團隊,以兄長的角色代替主管,讓夥伴自由發揮,營造良好的團隊氣氛,自然做出好業績。(圖片來源:永慶房產集團)

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超強銷售力!今天委託明天就售出

身兼店東與經紀人的周哲宇,今年上半年個人業績近300萬元,超強業務力曾讓屋主刮目相看。他分享,之前美術館附近社區有一戶要出售,他立刻聯繫屋主洽談委任,但遭到屋主拒絕,因爲當時已有其他房仲同業開出近1,400萬元要跟屋主斡旋。周哲宇大膽向屋主提議:只要籤3天委託,如果賣不掉就不會再打擾,結果他在簽下委任隔天就以1,430萬元幫屋主順利成交。

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然而,交屋後2天卻因爲天氣突然變化巨烈,屋內部分地磚膨起龜裂。周哲宇立刻聯繫原屋主、溝通修繕,最後原屋主不但願意修繕,甚至還讓買方挑選想要的木地板鋪上,前後花了20萬修繕費用。也因爲周哲宇的負責和用心,與這兩任屋主現在都是朋友。

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周哲宇團隊有7成夥伴是8年級生,他很享受團隊一起工作打拼的感覺,以兄長的角色代替主管,讓這些年輕的夥伴自由發揮,在關鍵時刻給予建議,營造出良好的團隊氣氛,而這些夥伴平均業績也超過200萬元。

周哲宇表示,「在永慶房產集團強大的品牌力之下,只要有足夠的專業與良好服務態度,我覺得要脫穎而出並不難。」他同時鼓勵想要創業的房仲同業,加入永慶房產集團的大家庭,有龐大後援、成功經驗做爲後盾,更能開創出想要的一片天。

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